El sector del marketing y de la publicidad es un sector muy competitivo, en el que los anunciantes intentan superarse unos a otros. Pero como en todo conflicto, suelen ganar los combatientes más poderosos, y los bandos con menos recursos deben innovar para poder superar a sus contrincantes. Igual que en una guerra de guerrillas, en la que se usan técnicas simples pero sorprendentes y efectivas.
Precisamente es lo que aquí vamos a explicar, el marketing de guerrilla, y cómo, a través de la creatividad y la innovación, los anunciantes más pequeños consiguen superar a las grandes compañías, que invierten mucho más capital en publicidad.
El marketing de guerrilla
El término "marketing de guerrilla" lo acuñó Jay Conrad Levinson en su libro de 1984, "Guerrilla Marketing".
El marketing de guerrilla es una estrategia de marketing que busca obtener la máxima exposición y resultados utilizando recursos mínimos. A diferencia del marketing tradicional, que a menudo involucra grandes presupuestos y campañas masivas, el marketing de guerrilla se centra en la creatividad, la innovación y la sorpresa para llamar la atención del público.
Las características principales del marketing de guerrilla son:
- Creatividad: Se basa en ideas creativas e innovadoras para captar la atención del público objetivo. Puede involucrar acciones sorprendentes, humorísticas o impactantes que generen interés y difusión.
- Bajo costo: El marketing de guerrilla se enfoca en aprovechar recursos limitados y encontrar formas económicas de obtener resultados. Puede implicar el uso de redes sociales, publicidad en línea, eventos locales, colaboraciones con influencers u otras tácticas de bajo costo.
- Enfoque en el público objetivo: A través de la creatividad y la segmentación, el marketing de guerrilla busca llegar a un público específico de manera efectiva. Al ser sorprendente y novedoso, se espera captar la atención de las personas y generar interés en el mensaje o producto.
- Difusión viral: Una de las metas del marketing de guerrilla es que las acciones o campañas se compartan y se vuelvan virales, generando un alcance y una exposición más allá de los recursos iniciales. Esto se logra a través del impacto emocional, la sorpresa y la creatividad.
Estrategias
Algunos ejemplos de estrategias de marketing de guerrilla que más se usan y que son efectivas y originales:
- Flashmob: Organizar un evento repentino y sorprendente en un lugar público donde un grupo grande de personas realiza una acción coreografiada o un acto inusual, captando la atención de los transeúntes y generando curiosidad y difusión viral.
- Intervenciones callejeras: Utilizar elementos inusuales o creativos en espacios públicos para llamar la atención .
- Publicidad en lugares inesperados: Colocar anuncios en lugares poco convencionales. En la parte inferior de una taza de café, en la acera, en las paredes de los baños públicos o incluso en vehículos de transporte.
- Ambientación: Transformar un espacio físico para crear una experiencia temática relacionada con un producto o marca.
- Guerrilla en redes sociales: crear campañas de hashtags virales, desafíos o juegos en línea que involucren a los usuarios y los inciten a compartir contenido.
- Marketing de emboscada: durante un evento deportivo importante, una marca puede realizar una actividad de marketing llamativa sin ser un patrocinador oficial.
Es importante tener en cuenta que el marketing de guerrilla puede ser arriesgado. Luego, las acciones deben ser cuidadosamente planificadas para evitar ofender al público objetivo, y se debe tener en cuenta la legalidad y la ética en todas las acciones que se quieran realizar.
