Existe una gran diferencia entre elegir perfiles masivos o de nicho para maximizar tus ventas. Las campañas de marketing de influencia son una gran inversión, pero generan resultados medibles si sabes elegir bien.
Analizamos las diferencias entre microinfluencers e influencers para que evalúes su público, engagement y afinidad. Así aprenderás a escoger mejor qué campaña estructurar y con quién contar según tus objetivos.
Antes de elegir con quién es mejor colaborar, es necesario conocer las características de cada perfil:
El Influencer
Este usuario de internet tiene una gran cantidad de seguidores en redes sociales por el contenido que sube (moda, belleza, deporte). Tiene mucha influencia y credibilidad entre sus seguidores en decisiones de compra o comportamientos. Gracias a su visibilidad inmediata el influencer ayuda a las marcas actuando como prescriptor para ellas aprovechándose de su fama.
El Microinfluencer
Es un usuario dedicado a lo mismo que el influencer, pero con la diferencia de que su comunidad es mucho más reducida y segmentada. A cambio de eso, transmite más confianza y credibilidad ya que su audiencia siente la relación más cercana que con un perfil más grande.
Cómo elegir el perfil adecuado
Elegir bien entre estas dos implica evaluar cuales son tus objetivos, ¿qué quieres conseguir?
Si tu objetivo es la visibilidad y viralidad, está claro que un influencer será mejor opción. Sin embargo, para un engagement real, lo importante es la interacción que genera la campaña. La realidad es que los microinfluencers te van a dar más credibilidad, confianza y conexión real con el público objetivo.
También depende del producto que ofrezcas. No es lo mismo promocionar un producto genérico al que pueda acceder todo el mundo que un producto segmentado o de nicho.
La inversión que supone
Teniendo tus objetivos claros, tendrás que fijar un presupuesto de inversión económica para la campaña de marketing. El coste va a variar mucho dependiendo el perfil que elijas.
El influencer va a proporcionar una viralidad masiva, pero hay que tener en cuenta que supondrá un coste muy elevado. Por otro lado, el microinfluencer tiene menor comunidad por menor coste.
Las empresas optan por elegir unos pocos influencers y tener gran alcance o combinar muchos microinfluencers, con un coste más controlado. El mejor consejo que puedes seguir es elegir el perfil que tenga más cohesión con tu marca.
La influencia se mide en la confianza de los clientes. Juega bien tus cartas para crecer colaborando con perfiles influyentes de internet maximizando tu ROI y obteniendo audiencia, resultados y ventas.
