CPA

Se calcula dividiendo el gasto total de la campaña entre el número de conversiones conseguidas. Si gastas 300€ y consigues 20 ventas, tu CPA es de 15€ por venta. A diferencia del CPM, aquí no importa cuánta gente vio el anuncio: solo importa cuánto costó cada resultado real.

Para saber si un CPA es bueno, hay que compararlo con lo que deja esa conversión. Si vendes un producto con 40€ de margen y tu CPA es de 15€, la campaña es rentable. Si el margen es de 10€, esa misma campaña está perdiendo dinero, aunque el CPA parezca razonable a simple vista. Por eso el CPA nunca se juzga solo: se compara siempre con el margen del producto.

El CPA suele bajar cuando la campaña lleva tiempo aprendiendo (la plataforma va afinando a quién le enseña el anuncio) y sube cuando se cambia mucho la audiencia, el creativo o el presupuesto de golpe, porque el sistema vuelve a aprender desde cero.

Un error típico es pausar una campaña en cuanto el CPA sube un poco, sin darle tiempo a estabilizarse. Otro es fijar un CPA objetivo copiado de otro negocio, sin calcular el propio margen antes.

Si quieres calcular qué CPA te compensa realmente antes de lanzar una campaña, es justo lo que hacemos en nuestro servicio de publicidad.