ROAS

Se calcula dividiendo los ingresos generados por una campaña entre lo que costó esa campaña. Un ROAS de 4 significa que por cada euro invertido en anuncios, has recuperado cuatro en ventas. No hay un ROAS bueno universal: depende del margen del producto, porque un ROAS de 3 puede ser rentable en un negocio y ruinoso en otro.

Es distinto del ROI, aunque se confunden a menudo. El ROAS solo mira ingresos frente a gasto publicitario. El ROI resta también otros costes (producción, envío, personal) para saber si al final queda beneficio real. Se puede tener un ROAS alto y, aun así, perder dinero, si el margen del producto es muy ajustado.

Para que el número tenga sentido, hay que mirarlo por campaña y por producto, no solo en global. Una cuenta puede tener un ROAS medio decente porque una campaña va muy bien y esconde a otras que están perdiendo dinero.

Un error típico es optimizar solo para subir el ROAS a corto plazo apagando cualquier campaña que no dé resultado inmediato, incluidas las que construyen marca y generan ventas más adelante, fuera de la ventana de atribución que mide la plataforma.

Si quieres que alguien revise si tus campañas están dando el retorno que deberían, es justo lo que trabajamos en nuestro servicio de publicidad.